白小菌的外贸圈

Hello, 欢迎来到白小菌的博客。 今天这期内容聊一聊新手在做独立站或者跨境电商中的一些误解，顺便聊一聊我自己的看法和给大家的建议。也算是一个劝退视频吧! 不知道是不是被短视频误导，我发现很多人在提到跨境电商的时候，总觉得是件很简单的事情。 对吧！像电商平台需要公司资质，没有怎么办？ 哎……用Shopify搭建个网站，产品朝上一铺，再投投Facebook广告，谷歌广告就可以轻轻松松出单，然后美刀赚到手软。 我只能说各位来得太晚了呀。 或许七八年前可以，现在嘛！ 不好意思，发展太快了。 现在跨境D2C模式都搞得风生水起，你还指望能轻松地做C2C，不是不可能，只能说太难了，真的太难了。 这里面有两个词，C2C和D2C，我们在中间再加一个B2C。 这三个词基本可以简单概括这几年跨境电商走过的路。 以前的外贸，哪有这么多什么电商平台。大家就直接把货弄到海外，然后售卖。 后来互联网发展的不错，一些电商平台和自建站出现，很多人嗅到商机，就开始在网上售卖产品。这种个人有机会开店卖货给海外消费者，就是C2C，做的也还可以。 因为那个时候广告不是很贵，而且产品的透明度也不像现在这么高，整体的竞争不大，转化率是不低的，基本素材做的稍微能突出产品特点就已经够了。 然后在这个过程也催生了一些一件代发的公司和个人。因为大部分老外卖家他自己是没货的，他出了单之后，要么就从速卖通这类平台下单发给买家。要么就找国内的一些人合作一件代发。就是他把订单信息给我，然后我给他采购，打包，发给买家，从中赚个差价。 那个时候的物流也没现在这么快，两周内能送到已经很好了。速卖通上更慢。 这类老外客户还是挺好找的，到Facebook相关群组下面能看到不少找货的。稍微做的好一点的就搭建个Dropshipping公司网页，投点谷歌广告，也是有不少客户询单。我们公司也是在这个时候积累了不少客户。 再后来一些专门的贸易公司和供货商也越来越多，有些工厂也直接加入，直接面向消费者，可想而知他们在产品成本和供应链上的优势是更大的，这种企业直接面向消费者就是B2C。 再回到这两年。 是各种卷，各种低价，不仅国内如此，国外市场更刺激。 TEMU为什么不断地压供货商的价，它的目的变了呀！前期是要把产品SKU丰富起来，你来上产品就行，价格放松点没关系。现在不一样了，产品多了，流量知名度搞起来了，不缺供货商，那我就是要压价，你不做，有...